Desempenho das vendas em abril: sinais de recuperação e novos desafios no varejo

Abril trouxe uma fotografia clara e reveladora do varejo em Pernambuco. Com base nos dados levantados pela Associação de Lojistas de Shoppings de Pernambuco(Aloshop-PE), em parceria com lojistas de diversos shoppings do estado, foi possível identificar alguns avanços e pontos de atenção — elementos essenciais para quem busca manter a competitividade no setor.

Foram analisadas respostas de 73 lojas, localizadas em shoppings como Recife, Guararapes, Riomar, Tacaruna, Camará, entre outros. Os dados comparam abril de 2025 com meses anteriores e mesmo mês, ano anterior, e revelam como o mercado está reagindo ao cenário econômico atual.

Abril/25 sobre março/25: desaceleração pontual

Um dado que chama atenção é que 42,9% dos lojistas relataram um desempenho pior em abril de 2025 comparado a março. Isso sugere um período de leve retração, ainda que sazonal, talvez influenciado pelo feriadão de 18/04 a 21/04, além de fatores comuns no comportamento de compra do consumidor.

Mesmo assim, 38,1% dos lojistas registraram melhora, enquanto 19% apontaram estabilidade no desempenho de vendas.

Quando comparamos com abril de 2024: o cenário muda

O comparativo entre abril de 2025 e abril de 2024 mostra um tom otimista:

• 47,6% dos lojistas tiveram desempenho superior ao do ano anterior. 

• 28,6% permaneceram no mesmo nível.

• Apenas 23,8% relataram piora.

Esse dado indica que, apesar das oscilações mensais, o setor caminha para uma trajetória de crescimento a médio prazo.

A Evolução em dois anos: abril 2025 vs abril 2023

A comparação com abril de 2023 mostra um avanço ainda mais significativo:66,7% dos lojistas afirmam que o desempenho foi melhor. Isso reforça que, apesar dos desafios recentes, há uma evolução consistente no setor, indicando amadurecimento das estratégias comerciais e maior preparo do varejo regional.

Ticket médio: um ponto de atenção

Apesar do crescimento em vendas, o ticket médio não acompanhou o mesmo ritmo. Para 66,7% dos lojistas, não houve aumento no valor gasto por cliente, em relação a março/2025. Isso aponta para uma tendência importante: as vendas podem estar crescendo em volume, mas não necessariamente em valor agregado — um sinal de que é preciso investir em estratégias que aumentem o valor de compras.

Panorama nacional: dados da Cielo e Stone reforçam o cenário

Segundo dados divulgados pelo Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA), o varejo teve alta de 1,6% em termos reais (ajustado pela inflação) e 7,9% em valores nominais em abril. Como são vários os setores avaliado, a celebração da Páscoa e o feriado de Tiradentes ajudaram nesse desempenho, puxados pelo turismo e transportes.

A região Nordeste, segundo o ICVA, cresceu 1% (real) e 6,2% (nominal).

Já os dados do Índice Stone & Co apontam uma alta de 0,6% no varejo total em abril, sendo 5,3% de crescimento no comércio digital e 0,3% nas lojas físicas.

O que isso significa para o lojista?

Apesar de um início de ano instável, abril sinalizou uma recuperação progressiva, especialmente se comparado a 2023. A oscilação do ticket médio acende o alerta para a necessidade de qualificar a equipe de vendas, melhorar a experiência de compra e apostar em ações de fidelização e cross-sell.

Além disso, os dados confirmam: quem acompanha de perto os movimentos do mercado e age com agilidade, colhe os frutos antes.

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