Desempenho das Vendas em Junho de 2025: o que os números revelam sobre o varejo e a liderança nas lojas
- 24 de jul.
- 3 min de leitura
Os dados de desempenho no mês de junho, nos ajudam a entender o que realmente aconteceu com o varejo no último mês. A pesquisa da Aloshop, feita com 70 lojas de shoppings em Pernambuco, revela um cenário misto: de um lado, queda de desempenho em junho em relação ao mês anterior; do outro, uma leve recuperação em relação aos anos anteriores.
Mas a pergunta que fica é: O que está por trás dos números? E o que as lojas que querem crescer precisam aprender com isso?
Neste artigo, vamos analisar os principais dados da pesquisa e mostrar como o papel do gerente e a maturidade da gestão influenciam diretamente nesses resultados.
O que os números dizem?
Junho 2025 x Maio 2025
62,5% dos lojistas entrevistados afirmaram ter tido um desempenho pior nas vendas em junho comparado a maio. Apenas 33,3% melhoraram.
Ponto de Observação: Historicamente o mês de maio sempre teve um desempenho melhor do que junho, porém, neste ano de 2025, as festas juninas influenciaram bastante a retração das vendas, que seguiu num final de semana prolongado. Resultado, a maioria dos lojistas venderam menos, fato que interferiu diretamente na movimentação de clientes no comércio.
Junho 2025 x Junho 2024
Metade (50%) dos lojistas venderam menos do que no mesmo mês do ano anterior. Mas 41,7% conseguiram superar esse desempenho.
Oportunidade: Quem teve resultado melhor fez algo diferente — e vale investigar o que essas lojas mudaram na rotina.
Junho 2025 x Junho 2023
Aqui o cenário melhora: 54,2% venderam mais do que em 2023.É um crescimento em longo prazo, mas ainda instável.
1º Semestre 2025 x 1º Semestre 2024
48,3% das lojas entrevistadas fecharam o semestre com desempenho superior ao ano anterior. Mas ainda há 37,5% que tiveram pior resultado, e 16,7% que estagnaram.
E o ticket médio?
Esse dado merece atenção: 66,7% dos lojistas disseram que o ticket médio não melhorou em junho.
Ou seja: como o mês de maio é o segundo Natal para muitas atividades, ficou registrado que o valor das vendas por cliente foi mais baixo.
O que isso revela de verdade?
Esses números mostram mais do que quedas ou crescimentos. Eles revelam um ponto crucial: O desempenho das vendas não depende só do movimento do shopping — depende do calendário e da maturidade da gestão de cada loja.
Enquanto uns caem, outros crescem. O que faz a diferença?
O que as lojas que se destacam fazem diferente?
Com análise criteriosa nas suas bases de dados, as lojas podem manter um bom desempenho, mesmo em meses desafiadores:
1. Acompanhamento diário de indicadores
As lojas com melhor desempenho não esperam o fim do mês para descobrir se venderam bem ou não.
Gerentes acompanham taxa de conversão, ticket médio, giro de produto e desempenho individual.
2. Cultura forte e time treinado
Times motivados e bem treinados convertem mais, vendem com consistência e entregam uma experiência que fideliza.
3. Gerentes que lideram de verdade
Não são apenas cobradores de meta — são multiplicadores de performance.
Sabem treinar na prática, corrigir no ato e manter o time focado, mesmo em períodos difíceis.
4. Promoções com propósito (e não desespero)
As lojas de alta performance fazem campanhas com planejamento, margem saudável e foco em relacionamento, e não apenas em preço baixo.
O papel da liderança no resultado das vendas
Se tem uma coisa que os dados reforçam é: A loja que cresce tem um gerente e equipe fortes e que analisam os dados de desempenho das suas empresas.
Os números mostram o que está acontecendo. A liderança define o que vai acontecer a seguir.
Junho foi um mês desafiador para muitos. Mas também foi um mês de aprendizado. E só as lojas que conseguem olhar para os dados e agir com estratégia vão sair na frente nos próximos meses.
A pergunta é: sua loja vai reagir ou continuar assistindo os números caírem?
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